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8招教您经营涂料店

来源:http://www.zsdtb.cn/ 浏览次数: 日期:2017-07-01 14:56
许多人不想帮别人打工,决心开创自己的事业,准备大展拳脚,却不知道如何创业,以下教大家如何去经营涂料加盟店。
 
1.市场调研
对当地市场进行调研,避免产品在市场上出现“不适应症”。
要为顾客创造价值,赢得顾客满意和忠诚,必须先了解顾客。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理,准确把握顾客的消费特点,市场调研必不可少。
 
2.导购培养
“三分涂料,七分工艺”,可见涂料非常讲究专业知识。这不仅要求导购员熟练掌握导购技巧外,还要掌握产品的规格、特点、施工、保养等全面专业知识。
导购员要学习掌握客户的心理,掌握市场趋势,专业的导购员需要赢得客户的信赖,建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累,另一方面要利用一切机会交流与学习。
 
3.产品核心竞争力
德图堡公司通过与国际无机涂品牌技术交流,结合本公司研发团队数年的潜心研究,成功研发出新一代的绿色无机矿物涂料,产品天然环保、防霉防潮、防火阻燃、耐酸碱、耐水耐擦洗、透气性、永不起皮、永不脱落、超强耐侯性,产品寿命长达30年以上等性能,使得德图堡绿色无机涂料真正与自然共存,成为涂装行业的一次革命。
 
4.区域保护
为确保每一个加盟商的市场空间和快速,对专卖店实行严格的区域保护政策,依据人口密度和经济发展程度,对每一个加盟者实行有效商圈保护,避免引起加盟商之间的恶性竞争,甚至是自相残杀。
 
5.渠道开发
通过业务员主动出击,主动跑出去找渠道,有利于扭转店面销量不佳的局面。对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,可以在网上通过一些商业网站搜索到你客户的资料,也可以通过专业的杂志之类去找客户。
 
6.增强客户忠诚度
众所周知,老客户的成交率比新客户成交率高,因此需要定期对老客户进行跟踪和维护,提升售后服务。
对售后服务员进行培训,提高售后服务员的专业性,并对售后服务员进行考核及奖励。
 
7.促销活动
经营工作中很重要的一环是促销活动。可以利用节假日做促销,在短期内达到促进销售,提升业绩,增加收益。促销活动,优惠必不可少,保证活动促销实惠化。
 
8.强强联手
近年来,建材销售业与其他行业联手,迸发出更多创新营销模式,引导消费者进行理性的家装消费。其中有商家与家装公司、工程师、设计院及建材等泛家居市场进行合作;还有的商家表示将与家具、陶瓷和家纺行业进行直接接触,最终达到跨行业的交流和合作。
 
其实影响加盟商盈利的原因有很多,加盟商需根据当地市场实时调整战略。

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